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俗话说"一个巴掌拍不响"。业内反映强烈的假冒伪劣产品和低价倾销等不良现象，都与用户的采购机制和市场游戏规则有关，不能一股脑儿全责怪电线电缆企业，而是与用户制定的那些"霸王条款"有密切关系。所谓"用户不成熟"，综合业内企业的反映，南方电缆网人士以为主要表现如下。
　　
　　一是招标机制不合理：
　　
　　(1)中标：各级电力电网公司在评标时，大多采用"中标"的原则。据说国家电网公司现在有所收敛,"中标"的直接危害是引起"低价倾销"，并zui终导致假冒伪劣产品进入市场。电缆用户对此也心知肚明，于是他们加大监管力度，一旦查出产品不合格就取消企业投标资格。如果用户取消"中标"原则，坚持按照价格、质量和服务三项原则采购，则电缆市场会稳定得多。
　　
　　(2)闭口合同：所谓闭口合同，就是合同一旦签订，不管日后材料价格如何变化，都不会修订合同价格。在这一原则指导下，一旦材料价格大幅度波动，便使投标企业陷入被动，甚至发生巨额亏损。
　　
　　二是付款方式不合理：电缆用户人为地设置了一些付款门槛困惑投标企业。用户在支付货款时，主要采用阶段付款模式，如"2-5-2-1"模式，即合同签订后先付20%的预付款，产品交货后付50%，产品安装完成后付20%，余下的10%作为质量保证金在质保期满后付清。
　　
　　a)预付款的支付：客户一般不愿意支付预付款，即使在支付预付款前，还要求供方提供预付款保函，拖延预付款的支付。有的合同规定：交货周期为20天，收到供方预付款保函后30天内支付预付款，因为办理预付款保函至少一周时间，客户在30多天后才支付预付款，直到发货到位后，常常预付款仍未到账。
　　
　　b)到货款的支付：在货到后，客户应该付款给供方，但客户又要求供方再次提供发货回单的原件、合格证、质保书等材料(实际供方到货时已提供)，然后才支付到货款；还有许多安装公司或总包方规定业主付款后再向供方支付货款，这些行为都拖延了货款的支付。由于客户的故意拖延，电缆从发货到付款的周期一般达到3～4个月。