天缆集团营销部：主管李围宾

电子商务通常是指是在广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，买卖双方不相谋面的情况下，实现交易达成的一种新型的商业运营模式。然而，近几年来，大大小小的企业，注册域名建设自己的或者在B2B上注册相关黄页发布产品，就认为是电子商务，这种水泥加鼠标式的举动，大有当年鲁迅所说的“剪掉辫子就是革命”的架势。

电子商务，是一种革命性的理念，不仅仅是一个工具，一种模式。是企业管理、渠道通过信息技术进行重组，管理层与基层员工科学、灵活互动，决策机制更快传达；企业与客户之间良性互动交流，提高企业效率，降低运营支出。

作为传统中小企业，电子商务之路想要成功必须依靠理念，勤奋还有勇气。

理念篇

知己知彼，不人云亦云，不要，只要zui合适。

电子商务不一定可以有效的节省成本，zui的网络营销提供商也不一定可以给企业提供zui高性价比的回报。因为这需要考虑到很多因素，比如企业的推广资金，管理模式，人员水平等因素。所以电子商务之路成功的*步，要有自己的理念和意识，不要人云亦云，要知己知彼。知己，了解自己企业客观实际情况，产品针对人群，规模、发展战略、预算等，然分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本。知彼，了解行业竞争对手的相关信息，相关策略，学习一切可以借鉴的东西。

然后再选择现阶段zui合适的电子商务或者网络营销方案，不同阶段选择不同的方案，这样才能有效的节省成本，达到投入和回报的zui大化。

勤奋篇

孩子只有自己亲娘zui疼，不要把所有希望寄托在别人身上。

再的电子商务服务商，也不可能的为客户提供一站式服务。因为只有自己才zui了解自己的情况。一方面，如果有相关服务商，一定要及时沟通，多咨询，另一方面，要完善自己的相关团队，提高员工相关水平，把电子商务与企业运作的结合起来。

勇气篇

网络经济时代由于信息获得的渠道增加、成本下降，竞争对手之间的信息更加公开，希望依靠个人的创意获得和保持竞争优势的可能性越来越小，竞争更加的激烈，只能是短暂的事。并且电子商务要打破许多原来已经习以为常的习惯，可以打破一切层次的界限，可以没有时间的延迟，没有空间的阻隔、更没有层层理解而产生的变味，会对企业原有传统的管理模式造成冲击。

企业是否有勇气面对这一切？是按部就班的照着传统模式走？还是比葫芦画瓢，把原有模式照搬在互联网上？还是*大胆的贯彻自己的电子商务理念？

这是需要自己做抉择的，是需要勇气的。虎头蛇尾的执行必将会导致电子商务的失败，之前一系列的努力和付出也随之付之东流。

天缆集团为迎合市场需求大力开展电子商务已有不小的成效。